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大自然地板
五年战略护航成就业界巨擘
从第一阵营,到行业第一

大自然家居(中国)有限公司成立于1995年,以生产、研发、销售大自然实木地板、实木复合地板、生态地板、强化地板为主营业务,厂房面积达40万平方米。

公司的地板年产量超过800万平方米,自2000年以来,大自然地板产品销量以每年30%的增长率持续强劲增长,市场占有率在同行业中名列前茅,是毫无争议的第一阵营。

2005年初,大自然地板希望跳出第一阵营,向地板行业第一进发。

因此他们找到了上海奇正沐古,由奇正来负责大自然地板的全案营销策划。



找到问题,指出方向

通过实地市场调查,奇正的刘路明团队认为,目前大自然地板在品牌形象上,存在几个问题。

首先,大自然地板广告语“大成者,成大器”和产品关联性弱,市场理解不足,不利于开拓潜在客户。

其次,“全球地板真专家”这句口号,一来容易引起同行不满,给品牌树敌;二来高调的口号,也和“大自然”这个名字本身蕴含的低调不符。

第三,大自然的红色调性多年未变,显得有些土气和落伍。

而针对大自然地板的品牌发展战略,奇正也针对性的提出了“巩固实木品牌—拓展多品类—渗透多渠道”的战略路径。

这一战略在提案会议上被集团高层重视,并顺利通过,并成为大自然此后五年的既定发展路线。


全面升级品牌形象

路线确定后,剩下是就是执行。

奇正团队根据大自然的产品属性,提出“我爱大自然”的广告语,既能一语双关,符合大众记忆传播,又能凸显品牌的气度。

为了更好的维护品牌认知,改变色调的同时,依旧使用原来的代言人陈道明,将陈道明“温润如玉”的公众形象,和大自然的产品气质进行绑定,广告推出后大获成功,成功给品牌圈粉。

在做广告宣传的同时,奇正还和大自然一起发起了种树公益活动,积极彰显大自然的社会责任,并获得广泛好评。

为了更好的服务大自然,奇正刘路明团队划分了不同发展阶段,每个阶段都有不同的战略目标,不要用成功者的现在去定义发展中的自己。

合作期间,为了拓展商超,诞生了“大自然宜家”;为了扩充强化地板、扩张渠道,诞生了“第一空间”;为了拉升品牌,做了“德狮堡”;为了跟随巴洛克风潮,做了“美迪亚”。