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辛拉面
韩国国民品牌的中国进击

借势韩流,做大辛拉面


辛拉面是韩国农心旗下品牌,在韩国市场占有率排名第一。

该品牌进入中国多年,但是主要在一线城市发展,且因为价格高出一般拉面品牌近50%而销量有限。

随着韩流的盛行,辛拉面迎来了难得的发展契机,为了抓住稍纵即逝的机会窗口,辛拉面联系了品牌策划公司奇正沐古。
由于辛拉面是农心的拳头产品,因此双方合作之初,辛拉面的传播策划并没有立刻让奇正团队接手,而是让奇正为农心旗下的白山水,提交一份品牌战略规划报告。
奇正的刘路明团队经过市场调查和品牌分析,交了一份令人满意的答卷,赢得韩国高层及中国区高层的认可,最终确定由奇正团队负责辛拉面的全案营销策划。



定义产品差异化

奇正的刘路明团队通过实地调研,认为辛拉面发展受阻,主要原因在于两点:

辛拉面虽然入华多年,但主要集中在一线城市发展,没有做好市场下沉,广大中小城市并不知道这个牌子。

辛拉面的价格高出普通拉面品牌近50%,而在宣传上并没有合理解释价格高昂的原因,因此用户存在疑虑。

考虑到实际市场需求,奇正团队紧抓辛拉面产品没有料包,无油腻感的产品特点,结合现在中高端消费人群不喜欢食物油腻,害怕变胖的消费需求。

为辛拉面设定了直接而有力的表述——“辛拉面,不油腻的味道”。

一刀将市场切开,分为油腻和不油腻的两大阵营,直击对手弱点。


打造“线上线下相结合的主题活动

为将辛拉面不油腻的形象展现,传承韩国带给消费者的时尚印象,奇正团队决定以受韩流影响的学生和年轻群体为目标群体,制造影响力。

奇正沐古为辛拉面联手打造“十二道辛味”系列活动,计划在12座城市拍摄12支广告剧,讲述辛拉面与都市时尚的故事。

在各地以“10万元招募广告剧男女主角”为主题,线下展开校园内活动推广和选手招募,并在商业区组织海选、复赛和决赛。

线上组织当地网络媒体、传统媒体、自媒体进行报道,并与腾讯+微视达成战略合作,网友可在线参与视频内容创造。



落地各城齐火爆,品牌销量双扩张

由于这种类选秀的活动,非常符合年轻群体需求,因此场面非常火爆。

以2015年4月的武汉站为例:校园推广中招募报名选手1800多名,经过筛选后400人参与了为期两天的海选。

腾讯微视也开放频道,将首页置顶的位置用于活动宣传,15天内一共征集到网页自发拍摄的创意视频3200条。

网络传播的火爆,又进一步扩大了活动的影响力,活动信息两次出现在腾讯QQ弹窗的焦点图位置,除腾讯外,新浪、网易等也提供了多次首页焦点图和头条新闻报道。

据事后统计,在整个宣传中,论坛点击量过4500万,微信粉丝增加过万,微博活动参与量近千万人次,数十家媒体参与新闻报道······



社交化营销,打造文化级别爆品

在整个营销策划过程中,奇正团队通过多个方向来传播品牌影响。

在产品赋能上,基于社会化氛围,设定产品概念,匹配网络专属话题性,借势包装产品和物联,实现“产品=话题=流量”设定效果。

另一方面,通过名人示范,利用美食等垂直领域的网红,进行测评试吃,传递产品个性,通过多平台联动,展现试吃效果。

因为火鸡面特别辣,吃起来会有嘴唇火热的感觉,所以在产品上市中,奇正团队在产品外增加一个解药“冰敷贴”,增加了消费者对于火鸡面,火辣的体验。

这个创意让消费者觉得好玩、新颖,引发papi酱也进行主动传播。

通过有效的网络营销,最终全网舆论炒作实现5亿舆论量。打造曝光度最佳“网红”速食面。

流量也被有效转化为销售量,在京东天猫等平台,成为农心增长最快的单品。


在奇正沐古的策划下,如此轰动性地宣传,极大提升了辛拉面的品牌知名度!

广大中小城市代理商也主动联系辛拉面集团,实现了连续2年在华销售50%以上的增长,构建高端市场强势地位。

而其母公司农心中国,也在农信集团各大海外法人中脱颖而出。

新时代新变化,在市场竞争日益激烈的今天,再好的品牌也离不开推广。

没有知名度就没有销售量,如果做好品牌策划宣传,显然是奇正和辛拉面给人们带来的的启示。