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理想情况下,营销应该让顾客有购买的意愿

发布时间:2022-11-02     来源:奇正沐古
  什么是营销?首先,市场营销是创造、传播、传播和交换客户、客户、合作伙伴和整个社会有价值的市场供应的活动、制度和过程。这就是美国市场营销协会给出的概念。说人好吗?简单来说,营销就是销售商品的先进艺术。

苹果为客户的需求做了很多功课,从而生产出合适的产品

如何更好地理解?例如,苹果已经发布了苹果公司Ipad平板电脑,但当时人们对这个新产品一无所知。消费者怎么能买到不清楚的东西呢?所以苹果会召开新闻发布会,投放广告,开一家线下实体店,向别人展示我有多强大,有多实用,以满足你的娱乐需求。这个过程是一个营销过程。本来你根本没有购买的欲望,但是经过苹果的营销,你有了购买的欲望,最终完成了订单。从这个过程中,你可以看到苹果并不是真的在你面前卖广告,而是通过无形的手段获得你的需求。所以著名管理学家说,“理想情况下,营销应该让顾客有购买的意愿。接下来要做的就是提供足够的产品和服务”。

那么哪些对象可以被营销呢?主要分为产品、服务、事件、经验、人物、地点、财产、组织、信息、概念等10类。

产品是实物商品。

服务是指航空公司、酒店、理发师、律师等工作。许多市场供应商是商品和服务的结合,如美容店、快餐店。

事件。事件包括贸易展、艺术表演和公司周年庆典。如阿里巴巴年会、百度年会。

体验。体验是指企业可以通过精心策划一些商品和服务来创造、展示和销售体验。比如迪士尼的主题公园。

人物。艺术家、音乐家、企业家、明星等领域的知名人士擅长营销技巧,让自己成为一个“品牌”。也可以简单理解为明星出来站的人设。

地点。比如某个城市、地区或国家会播放煽动性的广告,努力吸引游客到当地旅游。比如长隆动物园。

财产。财产是有形资产或金融资产的无形所有权。比如满街的房地产中介店。

组织。博物馆、公司、表演艺术组织和非营利组织都利用营销来提升公众形象,争夺观众和资金。

信息。信息本质上是由书籍、中小学和大学生产、销售和以一种价格分发给家长、学生和公众的产品。

概念。每个市场的产品都包含一个基本的概念。产品和服务是传达概念和利益的平台。例如,政府将进行宣传,“酒后不驾车”。