嘉盛环境
奇正沐古与嘉盛环境，自2022年启动品牌营销战略咨询的合作。
合作范围覆盖集团战略规划以及工业机、商用机、民用机三大业务版块的品牌营销策划。
本文将从品牌战略规划与业务破局的角度，解读工业品的品牌战略逻辑、以及核心业务如何持续领先、新业务如何实现突围。
聚焦转轮除湿，打造全球转轮除湿领导品牌
锂金属及其化合物具有高度活性，一旦接触到水分，极易发生剧烈化学反应。
生成氢气和其他有害物质，释放大量热量，可能导致火灾等事故。
因此锂电池生产车间，需要维持极低的湿度环境，防止水分引发的安全隐患。
一般需要将生产环境的结露温度，控制在-35℃至-40℃之间，甚至更低。
转轮除湿机能够提供稳定且精确的低结露干燥空气，满足这些严格的工艺要求，而被广泛使用。
嘉盛环境借势中国锂电产业的崛起，成为宁德时代、比亚迪、亿纬锂能、中航锂电等行业头部企业的供应商，销售规模上大幅领先于行业。
为应对锂电池产业的投资周期性问题，嘉盛环境需要积极扩张锂电之外的业务，这也是公司积走向资本市场、保障企业稳定运行的有力措施。
在此情形下，嘉盛环境制定了集团品牌的123战略：一个占位、两个聚焦、三个路线
一个占位：站在世界领先的高度上定义企业。
宁德时代、比亚迪等能源企业已走向世界，作为配套企业也必然走向世界，所以嘉盛环境，要积极树立国际品牌的形象。
奇正沐古团队建议嘉盛，依托匈牙利工厂、欧洲科研资源，组建“嘉盛·欧洲科技研发中心”。
让嘉盛环境与国际品牌，站在同一个竞争序列，提高自身品牌溢价，摆脱国内同行的低价竞争。
聚焦一：将“全方位专业驱动，成为室内环境解决方案领跑者”作为企业愿景，勾勒未来蓝图，但在当下应该聚焦除湿业务，打造室内领先的除湿科技企业。
有了业务根据地，才能带动相关的VOC处理等相关业务。
聚焦二：做大“转轮除湿”技术，并且普及推广该技术。
因为在电池制造、制药、军工等高精尖工业领域，转轮除湿机具有不可替代的地位。
在民用市场，压缩机除湿技术虽然市场规模大，但是已经有海尔、格力、美的等世界级空调巨头。
三个路线：
以TO B业务作为核心业务，做强专业高度和企业规模；
以高端商用场景为第二增长曲线，重点抢占电子科技、药品药材、书画收纳、茶叶保存等高附加价值市场；
以消费品业务为补充，对于压缩机市场的高端市场进行切割。
贩卖成功 构建客户标准，持续领跑全球工业转轮除湿
工业业务领域，不仅有国际品牌蒙特、百瑞等欧美跨国集团，而且有国内百亿级规模的企业强势跟进。
嘉盛环境如何能够持续领跑？夯实根据地业务。
B2B企业采购一个关键就是安全！
选一个大品牌才是最安全的选择，即便出了问题也不是采购的问题，毕竟这已经是行业最好的产品和企业了。
这也决定了B2B业务更看中客户案例，以及行业经验。
所以，嘉盛环境需要突出自己客户多、客户规模大、项目经验多的优势。
借助大众、华为、比亚迪、宁德时代都已经跻身世界500强，因此奇正沐古提出了“世界500强的信赖之选”的口号，贩卖客户，凸显企业的成功。
面对行业后进者，强调“节能环保”、“高性能”、“极限制造下的降本增效”等概念的时候，奇正沐古没有选择去跟随他们的概念去狙击。
因为这等于帮助竞对提高知名度，作为行业市场占有率最高、服务的锂电产能最多的企业，奇正沐古的策略，是利用自己的成功，去为客户树立一个选择标准。
“没有100GW产能验证的，就不是一个成熟的技术”，这样一个概念的提出，直接将新对手定义为“不成熟技术”、“没有被验证的技术”。
对于投资几十亿、数百亿的电池生产线来说，是无法接受技术不成熟的风险，等于封杀了对手。
并且，积极宣传“工业转轮除湿机连续4年产销量第一”，强化客户的信任感，让嘉盛环境真正成为客户的信赖之选。
直接传统除湿软肋，切下除湿机市场的半壁江山
与工业制造必须用转轮除湿机不同，在商用和民用领域，压缩机除湿占据着主导地位。
如何能够改变这样的格局，让转轮除湿机成为客户愿意支付高价购买的产品？
奇正团队在对压缩机除湿的性能，做了研究和试验以后发现：传统压缩机除湿在气温低于21度时，除湿性能开始大幅下跌；当气温低于18度，已经基本停止了有效工作。
而转轮除湿机，却能够保持稳定的除湿效果。
在地域辽阔的中国，长江以南的广东、福建、湖南、湖北、四川、重庆等地区，在秋冬以及初春季节，气温低于21度，湿度却高达80%，尤其以广东、福建沿海的回南天为代表。
这时候压缩机除湿无法解决问题，而高温天气可以开空调，直接除湿。
这也是压缩除湿机品类存在价值鸡肋、没有得到普及的重要原因。
抓住这一点，嘉盛环境做出了两个关键的战略举措：
一，划江而治，以南方为根据地市场，尤其是沿海及长江流域省份。
二，用“高效除湿 四季恒强”为口号，定义转轮除湿机的产品优势。
让消费者认识到，买压缩机除湿，只能用春夏和初秋的半年，而用转轮除湿才能真正实现全年除湿。
一下子，切走了传统压缩机除湿市场的半壁江山，也避开了与格力、海尔、美的等空调巨头，以及一众压缩机厂家的竞争。
放大客户损失厌恶，做强商用除湿机业务
在商用市场，我们在选择客户时，划定了三条线：
一价值线：选择医药药材、科技电子、书画酒品、纺织面料、以及茶叶等产品附加值比较高、对防潮性能要求高的行业作为第一批开发的市场。产品的附加值能力，决定着客户溢价采购的意愿。
二场景线：以仓储收藏为核心业务场景，与工业机产品划分业务范围。
三地域线：以江南地区的产业集群为重点，因为产业集群更容易集中推广和开发，且不同行业对于除湿有着不同的需求差别，需要提供针对性解决方案。
放大客户的损失厌恶，驱动产品销售。
所有的商业客户最担心的就是潮湿环境，造成了产品变质、品质受损，给自己的经营带来收益上的损失。
对于一个商用产品来说，性能是第二位的，能帮客户解决问题、解决客户担忧才是第一位的。
所以，我们直接以“四季防潮 全年防损”为口号，强化转轮除湿机的产品价值。
在宣传和推广中放大潮湿带来的商业损失危害。迅速集中客户痛点。
因为担忧，所以他们愿意支付比传统压缩机除湿高出几倍的价格购买嘉盛转轮除湿机。
强化独特优势，代言转轮除湿机品类
一个新品类要怎么推广？
首先，要让消费者认知到品类的独特价值，以及能够带给客户的体验是什么。
其次，在品类初兴的阶段，要将自己与品类核心价值进行关联，不要做细分。
在品牌营销战略上，做强四个层面的工作。
一、针对消费者日常的使用习惯，以及压缩除湿机的产品价格阵营，开发出三个系列产品，并以2000-3000档作为核心价格带，对传统品牌的高端市场进行强势替换。
二、传统除湿机会选择高温高湿下的除湿量，作为性能评估的指标。
这样的比较下，转轮除湿机优势明显，无法突出自身优势，，显然我们不能跟随他们的语境。
于是奇正沐古以全年环境下，有效除湿的室内面积，作为转轮除湿机的性能指标，这样的数据纬度，更容易帮助消费者做出购买选择。
三、抓住了压缩机低温状态下无法有效工作的弊端，打出“低温除湿强 四季都干爽”的概念。
让消费者认知到转轮除湿机，才是能够全年都有效的除湿选择，能够带来一年四季的干爽体验。
四、在视觉传播上，创造了金色转轮的视觉符号，并延伸到产品设计中，强化金转轮除湿科技，代言转轮除湿机品类。
五、在品牌舆论宣传、小红书种草、直播话术上，都将低温除湿作为核心对比点，以最直观的对比实现，推动消费者对转轮除湿机的认知。
2024年，嘉盛环境在欧洲市场持续发力，积极推动国际化战略，取得显著成果。
相信在2025及未来几年，嘉盛环境将继续领跑转轮除湿机的发展，缔造国际化的专业大品牌。
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