德国SGB
SGB(埃斯杰贝)德国变压器品牌成立于1913年,总部位于雷根斯堡,所属的SGB-SMIT集团全球设有超10个生产基地。
 
根据QYRESEARCH第三方研究报告显示:SGB品牌环氧树脂浇筑干式变压器,在全球变压器行业市场占有率欧洲排名第—。
 
当德国SGB踏入中国市场时,变压器市场上已被西门子、施耐德、日立ABB这样的巨头占据。
 
为撬动中国市场实现破局,德国SGB与上海奇正沐古品牌战略咨询公司,达成合作启动品牌战略升级。
 
本文将深度解构这次战略合作,奇正沐古如何通过系统化的品牌战略梳理,在激烈的市场竞争中帮SGB“找对路,高增长”,稳固行业领军地位。
 
发力中国,前进受阻
 
2011年,SGB在中国设立办事处,2016年成立盐城工厂,2019年布局常州干式变压器生产基地。
 
尽管步步为营,但其市场知名度却远落后于西门子、ABB等综合电气巨头。
 
早期提出的“效能中国”“聚变未来”等概念,因过于空泛,未能有效传递SGB的核心优势。
 
在西门子以“低碳环保”抢占心智、施耐德以“系统效能”构建壁垒、日立ABB以“智能化电网”引领趋势的背景下,SGB急需找到破局之道。
 
品牌重塑:从空泛到专业的认知升级
 
强化德国基因,构建信任背书
 
奇正沐古经过调研发现,在国人视角里,德国等于工匠精神、严谨作风,对“德国制造”具有天然信赖感。
 
因此奇正沐古对SGB首先锚定自身身份:强调“德国企业”标签,与“百年专注变压器”形成强关联。
 
这一策略不仅符合中国市场对德企“严谨、高端”的认知,更将SGB与西门子等业务多元的巨头区隔开来,塑造出“专业主义者”的品牌形象。

聚焦百年专注,区隔市场竞品
 
在中国高端变压器市场,SGB选择了一条与竞争对手截然不同的路径。
 
西门子:业务横跨电气、医疗、家居等多领域,变压器仅是其庞大版图中的一环;
 
施耐德:以中低压配电全领域覆盖见长,核心优势在于系统化管理;
 
日立ABB:虽在智能化电网领域领先,但变压器业务占比有限。
 
而在技术门槛高、安全责任重的变压器行业,专业化程度直接决定着产品可靠性与服务深度。
 
不同于竞争对手的业务延展,一百多年来,SGB始终将资源聚焦于变压器核心技术研发。
 
因此奇正沐古通过放大“专注变压器超100年”为品牌广告语,诠释SGB全球领先的专业地位,也凸显了SGB与国际电气品牌的差异化,构建了竞争壁垒。
 
品牌广告语:德国SGB专注变压器超100年
 
通过这句广告语,让客户及合作伙伴,快速认知SGB的专业高度、历史积淀,强化了客户的信任度,有利于提升品牌溢价,加速业务关系的达成。
 
 
价值梳理:四大核心技术,筑牢品牌护城河
 
变压器稳定工作在于两个方面,一是抗过压防击穿,二是耐高温防老化。
 
雷击、合闸操作、谐振等因素,会导致过电压,造成绝缘爬电击穿,带来危险。
 
变压器承载多种特殊设备,运行状况受到谐波影响,会导致温度升高。
 
温度陡升,长时间超高温将导致绝缘体的老化与损坏,进而影响变压器的性能。
 
德国 SGB 通过“一消二分三引”的方式,降低过电压引起的局部放电带来的危险,使用纯环氧树脂浇注”工艺,防止变压器击穿以及开裂问题。
 
通过“四重高温保护”与“七级步进式叠积”增强设备耐高温能力,降低空载和噪声,减缓设备老化速度。
 
真正做到了防击穿、抗老化,稳定运行几十年。
 
 
 
 
 
服务升级:定制化与全球响应体系
 
7D定制设计服务:从产品到解决方案
 
SGB深知,高端市场的竞争不仅是产品的比拼,更是服务的较量。
 
为此,其推出“7D定制设计服务”,涵盖七个维度。
 
 
通过这一体系,SGB为客户提供两个层面的定制服务。
 
一是根据客户配套需要,定制开发具备特定功能的特殊型号产品。
 
二是根据客户实际情况,推荐通用型号产品的系统解决方案,真正实现“以客户为中心”。

Q-RESP全球快速响应体系:服务即竞争力
 
为进一步强化客户信任,SGB构建了“Q-RESP全球快速响应服务体系”。
 
依托全球80个国家的业务分支机构,SGB承诺“及时响应客户需求”,无论客户身处何地,都能在第一时间获得专业支持。
 
这一体系不仅是SGB“为客户提供更可靠产品与服务”的承诺保障,更成为其构建品牌忠诚度的关键举措。
 
 
通过品牌认知重构与服务创新,SGB在中国高端变压器市场逐步站稳脚跟。
 
其干式变压器产品线凭借技术优势,在数据中心、轨道交通等领域赢得一批标杆客户。
 
更重要的是,SGB成功打破了“外资品牌=综合电气巨头”的固有认知,以“专业主义者”的形象,与西门子、施耐德形成差异化竞争格局。
 
在这条道路上,SGB的故事不仅为外资企业本土化战略提供了范本,更印证了一个朴素的真理:在充分竞争的市场中,专注与专业,永远是突破重围的最锐利武器。