蔚建科技
蔚建科技，作为全球建筑机器人行业领创者，一直专注机器人核心技术，以及智能算法研发和产业化，获批国家级专精特新“小巨人”企业。
先后获得红杉中国、保利资本、线性资本、险峰 K2VC、建发新兴投资等多轮共数亿元投资。
公司研发全球首款商业化抹灰机器人，受到中建三局、八局等千亿级建筑巨头的青睐，施工面积超过200万平，产品技术得到市场充分验证。
为加速产品推广，蔚建科技找到奇正沐古达成合作，进行从战略、产品到宣传推广的整体品牌策划，本文将系统梳理蔚建科技品牌策划的具体内容。
梳理产品核心卖点，夯实技术信任与价值感知
奇正沐古团队接手项目后，重新梳理了蔚建科技研发的抹灰机器人、喷涂机器人等产品特点。
构建“技术可信+价值感知”的产品卖点内容。及5A全流程服务方案，通过一系列内容策划。
达成产品易于弄懂、快速信任，打消市场对新鲜科技产物的陌生感。
抹灰机器人卖点：一台抹灰机器人，十个大师傅
要想让客户为新品类产品买单，就必须找到核心卖点。
奇正沐古在调研中发现，普通抹灰工人每天抹灰约 40 平方米，且需要在保持高压力的情况下，将砂浆均匀涂抹在墙体上，因此造成熟练的抹灰工人贵、稀缺以及抹灰工人断层等现象。
蔚建科技机器人在抹灰时，可对墙面保持 30Kg左右的压力，抹灰质量高且稳定。
相较纯人工抹灰空鼓率大致为 0.7% ~ 1.2%，且每天可施工400平方米，为熟练工人的十倍效率。
因此提炼出“一台抹灰机器人，十个大师傅”，清晰新品价值卖点，更提炼“高垂平、不空鼓、增效率”3大卖点，解决市场需求痛点。
喷涂机器人卖点：泵抹压收 一气呵成
针对天工系统搭配高精度的机械作业设备，做到超越人工的作业能力，实现泵、抹、压收四个工序一步完成。
系统精准解决传统施工中的效率瓶颈与质量痛点，通过实时数据反馈与自适应调节，为施工方创造可感知的产品价值，构建显著的产品技术优势壁垒。
泵·精准控制出料：精准计算出目标作业墙面所需浆料，并通过泵机实现精准控料精准上料。
抹·智能高效抹头：自动进行定位和调整并实施抹墙动作，一天可完成660余平效率仍在不断提升。
压·末端控压执行：在末端执行端设置 30 公斤的压力，让浆料可以在墙面上被压实，避免空鼓问题出现。
收·收光压力缓冲：收光美化抹灰面，保证灰面平顺光洁及抹刀离开时候不会出现大面积脱落现象。
品牌技术信任背书：蔚建掌握核心科技 独创天工系统
工艺数字化：基于 AI 技术，学习上百名大工师傅的经验，并将其转化为数字化指令，实现建筑工艺的数字化。
施工标准化：对施工工艺进行全流程、标准化分解和规范，确保每一个动作都保持稳定和高精度，实现高垂平、不空鼓，大幅提升效率和质量。
群体进化：后台继续分析和优化，依托云端大脑，将优化的算法同步给所有机器人，实现群体进化。
蔚建科技服务方案：蔚建 5A全流程服务
奇正沐古为蔚建科技进行5A全流程服务体系,陪同客户高效创新，打消新品顾虑。
售前顾问服务·ACCURATE：根据采购方的施工业务量，对于设备配置与配套给予专业建议，以提高设备的有效利用率。
系统技术培训·ADEQUATE：通过为期 15 天的课程培训、设备实操、作业竞赛等为采购方培养熟练技工，快速上手操。
即时响应维修·ASSURE：设备出现故障，蔚建将第一时间通过视频、电话方式指导修复;难以解决情况下,将第一时间上门维修。
持续实时升级·AUTOMAION：全国任何一处施工中遇到新问题，AI后台会进行算法优化，以解决问题。
依托 5G 互联,将经验证的优化算法，同步给所有蔚建抹灰机器人，实现同步升级，以保障设备可以实现越来越高的作业效率。
日常设备监控·ASCERTIAN：每抹一次数据上传云端，帮助您监控设备性能，实时检测故障隐患,保障作业系统高效运行。
天工系统拥有强大的实时数据上传、监控功能，做到有异常快速响应，让您获得对整个设备故障可见性和性能控制。
B2B企业最大资产是客户，用案例数据展现竞争优势
证明自己产品成熟，最简单最直接的方式，就是做了多少工程量？这代表着是否被实际应用所验证。
蔚建因为技术团队和产品优势，得到中建八局、三局(全球最大和第二的建筑总包)的认可，获得超过200万平方米的施工机会。
这充分验证了蔚建的技术完善度，所以奇正团队将“施工超200万平米”作为品牌背书放大宣传。
这也是其他建筑机器人公司所没有的，是蔚建的竞争优势和信任背书。
打造三赢模式加速扩张，抹灰用蔚建包工包赚
要加速抹灰机器人的市场普及，就需要让更多分包商，购买蔚建的抹灰机器人。
针对这个问题，奇正和中建八局、三局这些大总包方，打造了全新的三赢模式。
一台抹灰机器人售价超过60万，当机器人每天抹灰220个平方，就达到了盈亏平衡点。
目前抹灰机器人可以做到400平以上，这样就具备了巨大的利润分配空间。
总包方购买蔚建抹灰机器人，然后租赁给分包商，蔚建为分包商提供人员培训，总包方为分包商提供业务。
如此一来，几方都有收益。
总包方不仅降低了成本，而且获得设备租赁收入；
分包商获得了稳定业务，而且降低了人力成本；
蔚建销售了产品，并且做大了技术普及的产业基础，通过培训掌握了行业标准的制定权。
在针对分包商、设备投资商的宣传中，奇正强调“抺灰用蔚建，包工包赚”即包工人培训,在有业务前提下，保证能够多挣钱。
推广呈现五大核心，产品技术到客户价值闭环
产品价值点：一台蔚建 抵十个大师傅
价值支撑点：天工系统 让经验数字化
价值感知点：泵抹压收 一气呵成
信任背书：施工超200万平
合作招募: 抹灰用蔚建 包工包赚
对于B2B业务推广而言，现场案例参观是构建客户信任、直观传递价值的核心场景。
在客户走访过程中，将精心策划的五大核心优势，全面融入项目宣传体系中，让参观者一看就懂，更好记住蔚建优势所在。
凭借在建筑机器人领域的长期坚守，今年7月31日，首届粤港澳建筑机器人大赛中，蔚建科技一举揽获“效能之星”、“创新之星”、“最佳表现奖”三大奖项，成为全场焦点。
蔚建科技的品牌之路，本质是以技术科技重构建筑生产关系。
通过“天工系统”下的建筑机器人配合，实现工艺标准化、设备智能化与服务生态化，构建起“品牌-总包方-施工方”多方共赢的产业闭环。
这一模式，不仅为建筑机器人行业提供了商业化范本，更预示着传统建筑业向数字化、无人化升级的无限可能。
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