国产药第一，增长27%！汉维宠仕品牌战略分析
《2025中国宠物药物白皮书》显示：2024年，汉维宠仕的宠物药，覆盖了全国约65%的线下诊疗机构，位居国产宠物药线下门店覆盖率第一。
在“行业内卷、竞争加剧”的大环境下，汉维宠仕2024年增长率仍然达到27%，销售规模继续处于大幅领先地位，且产品在海外多国实现销售，国际业务显著增长。
汉维宠仕自启动与奇正沐古的合作以来，通过重塑品牌战略、提升品牌形象、升级营销体系，创新传播推广，驱动业绩逆势增长。
本文将从品牌战略和营销战术两个层面，进行系统解读。
坚定专业宠物药发展路线
万家宠物医院的信赖之选
我国宠物行业起步于上世纪90年代，2000年后进入成长期，出现大批OEM/ODM工厂，为海外品牌代工；
2010年后进入高速增长期，电商的崛起进一步加速行业发展；
2020年疫情后，国产品牌不断涌现，跨国企业加大中国市场投入，竞争日益加剧，市场规模也不断放大。
今天，中国宠物相关产业规模已达到3400亿，宠物医疗市场规模940亿，宠物药市场规模209.5亿，宠物医药已经进入了一个充分竞争的阶段。
在进入宠物医药领域前，汉维医药长期从事为国外知名药企提供原料贸易、产品研发、专项科研等服务。
2008年正式创立汉维宠仕品牌，并以科研作为企业发展驱动力，是中国宠物医药行业新药研发投入最大的企业之一。
中国近十年审批了76个宠物新药，汉维宠仕独占10个，位居第一，且多个药品都属于国内唯一。
不仅如此，汉维宠仕从成立之初，就坚持国际研发标准、坚守GMP制造标准，对标国际一线品牌，甚至不惜为此造成成本翻倍增加。
创始人韩志宏始终认为，宠物医药首先是个良心事业，其次才是科学事业。
反观行业现状，行业兴起不久，相关法律法规不完善。
大药企看不上宠物药小市场；小药企为了发展，在原料品控、药证注册、研发管理、产品制造等存在专业度不够、合规性不足的情况。
尤其是，电商的低价竞争加剧了这一现象恶化。
坚持合规研发、合规生产、合规销售，让汉维宠仕在处于草莽发展阶段的宠物医药行业里，像一个异类。
但也正是这样的创新与坚持，让专业宠物医院、诊所都纷纷选择汉维宠仕，成就了其“线下专业宠物医院覆盖率第一”的地位。
这样的坚持，也获得了宠主们的信赖。
新一代的宠主，专业知识越来越强。
当宠物生病了，他们会去医院，也会网络查询资料，更愿意找专业的医药品牌和专业医院。
即便是宠物保健品购买中，他们也相信专业药企的保健品，比一般保健品品牌更值得信任。
所以，坚守“专业宠物药”的战略定位，坚守“宠物医药人的专业良知”，做强专业宠物医院渠道，获得宠主们的信赖，做大药品业务，带动保健品和医护产品，成为明确的战品牌略发展路线。
围绕价值定位构建运营体系
打造品牌核心竞争力与壁垒
品牌的成功路径：围绕核心价值，不断整合资源和产品，持续贯彻，才能形成竞争优势、构建价值壁垒。
作为专业宠物药，汉维宠仕的核心价值是什么？
对于宠主来说，选择专业大品牌才更放心。
最怕不专业的品牌、不好的药，用了以后，宠物反复折腾好不了。
在调研中，几乎所有的被访医生都认为汉维宠仕的药用起来放心，品质好。
做医院、当医生最怕药不好，惹麻烦。
汉维宠仕的不少药替代了国际品牌的产品。
所以，汉维宠仕确立了“放心用”的核心价值。
在中国宠物药企业中，汉维宠仕率先启动国际化进程，是国内唯一通过7国GMP认证的专业宠物药品牌，也是中国唯一一家在海外注册上市产品的宠物药品公司。
目前已经在马来西亚、菲律宾、印尼、泰国、新西兰、澳洲等国家进行了兽药注册和销售。
爆款产品汉肤欣是汉维在马来西亚、印尼上市的中国第一款宠物药，具有里程碑意义。
我们坚信，中国崛起的大时代，中国医药品牌也会获得世界认可。而且消费者的认知中，一个畅销世界的品牌，更值得信赖。
更关键，宠物医药和人药相比，市场规模小，只有走全球化的大市场路线，才能摊平药物的研发成本，让企业具备更强的竞争力。这也是国际大品牌的优势所在。
所以，汉维宠仕旗帜鲜明的提出了品牌广告语“专业宠物药 世界放心用”。
围绕这一核心价值主张，进行了全面的业务落实。
围绕“专业宠物药”，制定了研发、制造、注册、销售、品牌上的运营规范;
围绕“放心用”，制定让医生放心用的产品系统解决方案与系统培训计划、以及让宠主放心的品牌认知与产品体验体系；
围绕“世界”的国际化战略，汉维联手美国AAHA、英国猫友好等国际认证，并加快全球主要国家的药品注册。
创意品牌传播视觉符号
强化品牌色彩专属认知
为了凸显全面合规的企业坚持，强化“放心用”的品牌价值。
我们在品牌形象升级中，创造了金对号的视觉符号。
因为对号是药品认证与合规认证中最常用的标志，对号让我们能够最直接的联想到“好的、放心使用的、认证过的、合规的”这样的正面联想。
只有被广泛认知的、不用再教育的符号，才是最有效的传播符号。
在色彩上，我们强化了嫩绿色的色彩。
一方面，这是企业长期使用的颜色，且得到了一定的市场认知，品牌资产需要得到传承；
另一方面，绿色与放心用的品牌价值相吻合，且具有很强的视觉冲击力。
建立“金对号”超级符号视觉体系，强化了医生和宠主对汉维宠仕“专业、合规、放心”宠物药的认知。
“金对号”已被广泛应用于全新包装升级、传播物料等。“宠物药，选汉维就对了”，正成为宠物医院和广大宠主的共识。
用战役胜利贯彻战略
四大战役驱动业绩增长
聚焦猫科大品类
聚焦金质猫科、皮肤专家等核心品类，强化专业优势，构建系统解决方案，推动产品力升级。
改变过往“卖单品”的固有逻辑，打通“医药-医保-医护-医养”全链条，构建基于不同宠物类别、不同生命周期、不同病症的系统化解决方案。
通过针对性的系统解决方案，满足宠物医院、诊所的专业需求；
通过提供更为丰富和多样化的专业产品组合，帮助医院提高盈利水平，多卖货多挣钱。
围绕猫科核心品类，发起金质猫科共建计划。
围绕“猫科”核心品类，联合美国动物医院协会（AAHA）、国际猫科协会（ISFM）、医院、诊所，以及国内外伴侣动物资深专家、兽医师、行业媒体、协会等，共同发起“金质猫科共建计划”，汇聚专业力量共建猫科诊疗“新生态”。
同时，借助金质猫科共建计划，推动产业升级。
打造行业大爆品
聚焦核心单品，推行“爆品组合战略”。
汉维莫比新、汉肤欣、环孢舒、美昔等多款产品，均属行业首创，填补多个国内市场空白。
但单款宠物药的体量远不如人药，仅靠单款产品，无法支撑企业的销售预期和经营。
因此，汉维宠仕实施爆品组合战略，以“大单品+辅助类产品”形成爆品组合，出击市场。
国内首款宠物专用免疫抑制口服液环孢舒，携手第十六届东西部小动物临床兽医师大会。
举办产品上市启动仪式，配合一系列的案例征集、专家分享、用药培训的推广动作，迅速切割了国际品牌的市场，成为2024年行业亮点。
“除猫癣 用汉肤欣”更是切割了猫科用药的重要场景，成为继莫比新之后，在抗菌领域的又一行业爆品。
塑造专业大品牌
在品牌运营上，汉维宠仕将持续深化专业化、国际化两大优势。
站在全球的高度定义事业，积极构建“世界宠物健康守护者、专业宠物药领创者、国际标准坚守者”的品牌形象，以专业守护宠物健康，共建人宠友爱的美好世界。
汉维宠仕的努力，获得了三个层面的认可，让医院和消费者更放心的使用。
医院层面，第三方专业机构调研数据及《2025中国宠物药物白皮书》显示：2024年，汉维宠仕的宠物药，覆盖了全国约65%的线下诊疗机构，位居国产宠物药线下门店覆盖率第一。
社会层面，汉维宠仕启动了全国范围内的社区义诊活动，让专业医生和专业药品更贴近生活社区，提高宠主对于宠物各种病症的认知与警惕。
行业层面，在行业国内外的各种会议上，汉维宠仕积极倡导行业全面走向合规化、分享国际市场经验，获得业界广泛认可。
建设专业大赋能
持续强化直营优势，建立“H-CARE”专业服务体系。联合万家医院，整合国际资源，打造汉维学苑专业培训体系。
渠道直营是汉维宠仕的特色，对于B2B品牌来讲，服务是产品的重要组成部分。
因此在直营基础之上，打造“H-CARE”服务品牌，从营销支持、医辅工具等多个维度全方位提升服务能力。
同时，在培训体系上，建立汉维的差异化，将汉维的国际化优势发挥到极致。国际化课程和理念的导入，也是医院端医生的需求。
在过去的2024年，汉维宠仕服务超10000家宠物医院，汉维学苑线下课程次覆盖40余城市培训62场，培训临床医生3000余人。
累计帮助国内260家医院进行国际猫友好ISFM认证，组织院内培训4188场次。
以赋能客户为导向，联合国际一线名师，举行免疫大师特训营与国际兽医皮肤科大会等专业水平提升课程，合作助力客户共同迈向卓越！
清晰的战略定位与发展路径、明确的品牌价值及实施体系、强势的视觉符号与全面贯彻，构成了品牌战略系统的三大升级。
而聚焦品类、打造爆品、做强品牌、赋能伙伴的四大营销执行体系将帮助汉维宠仕持续强化优势。
2025年，汉维宠仕将继续领跑中国专业宠物药市场、领航中国宠物药国际化进程。
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