江山欧派
谁是中国木门行业的老大？
4月29日，江山欧派发布2024年报，实现营收30.01亿，净利润1.09亿。
其中夹板模压门、实木复合门、分别为16.89亿元、4.81亿元，合计21.7亿元。
5月1日，梦天家居发布年报。2024营收11.17亿，净利润6126.11万，其中门类占比46.42%，即5.19亿。
同一时期，欧派家居2024年报现实，营收为189.2亿，净利润26.0亿。其中木门营收11.35亿元。
TATA木门没有上市，据说木门规模比较大，但是其认证了“静音木门第一”的成绩，侧面证明不是整体木门行业第一。
江山欧派董秘曾在线上互动平台上表示：公司上市以来，市占率逐步提升，公司营业收入中的木门营收市占率，从2017年上市当年的0.67%，提升至2023年的2.42%；
而根据公开披露数据显示，2023年，木门营收位列后九名的家具建材上市公司木门营收市占率合计不到3%。
从上述公开信息来看，江山欧派营收位居木门行业第一。
三次行业机遇把握背后
是强大的战略坚守能力
奇正沐古创始董事康有正、项目一组总监黄洪彬曾率咨询团队服务江山欧派5年，见证了其从3亿到破十亿、成功上市、成为第一的过程。
在奇正沐古团队看来，欧派抓住了木门行业发展的三次机遇，走出一条有别于行业的独特发展之路。
从江山欧派成功抓住行业三大发展机遇的过程中，我们会看到，江山欧派务实的作风，以及“清晰的战略与路径规划、明确的品牌价值及产品布局、强势的营销管理与实施体系”。
更看到其强大的战略坚守能力：自2013年确立“全球木门制造专家”的定位与“低成本竞争战略”，欧派就坚定执行。
无论是品牌阶段的省代制度，地产时代专线模式，再到全品类时代的渠道整合，欧派始终坚守制造的优势能力和低成本竞争战略，通过各种渠道的扩展，尽可能的强化自己这一优势。
很多企业做不大，往往就是缺乏对于自己战略竞争能力的定义和坚守。
当失去自己坚守的战略主线，时代变化中，就会随波逐流，丢失自己，变得平庸，而有坚守者往往能在发展中，找到并抓住机会。
奇正沐古创始董事康有正在江山欧派品牌战略发布会上
抓住中国建材品牌黄金期
蒋雯丽代言助力品牌迅速崛起
2008-2018年，是中国建材行业开启了品牌崛起的黄金十年。
在各个细分领域中，过亿的品牌纷纷启动品牌化营销，谁都有成为品类老大的可能。
2019年疫情之后，随着地产与经济的下行，建材家装行业进入了动荡期和盘整期,这样的机会不再有了，做老大的梦想对于很多企业来说，已遥不可及了。
奇正沐古创始董事康有正先生，就亲自领衔助力江山欧派高增长战略。
提出“一年解决一个核心问题，一年做好一件重要的事，一年上一个台阶”。
因此，从2013年-2017年，每年确立一个战略主题和任务。
从3亿多营收，持续保持高成长性，2017年突破10亿，当年成功登陆上交所A股主板，成为门业首家上市企业。
2013年，系统规划年。
充分发挥江山欧派“全木门产品线的大规模制造能力和成本优势”，确立“全球木门制造专家”的定位与“低成本竞争战略”，提出打造木门行业第一品牌的战略目标。
而这个时期大多数企业都不承认或者接受自己的“低成本竞争”，更追求高大上的品牌形象。
2014年，产品调整年。
规划产品线战略，聚焦免漆门品类，砍掉冗长繁杂产品线，制造明星、打造明星。
产品运作上，追求简单和清晰，按产品线切割和剥离。每条产品线均实现一个概念、一个定位、一个形象、一个话术、一本手册、一套物料，全方位推行“SPU产品线管理”。
2015年，渠道拓展年。
在渠道大力推行省代制，大规模招商、全渠道分销，建立健全欧派门店管理体系。
这一时期很多品牌在去省代化，而欧派很清晰自己的战略优势能力在制造，扁平化渠道运营并不是自己优势。
2016年，品牌发力年。
当时，广东欧派已邀请蒋雯丽代言，打出“有家 有爱 有欧派”的广告语，在强势投放下，势头很猛。
江山欧派也邀请蒋雯丽代言，提出“幸福家 欧派们”，打造“木门第一品牌”，强化行业领先势能。
2017年，高速增长年。
登陆上交所A股主板，创造产业链生态模式，门类同心多元扩张，奠定行业地位。
这一年，欧派的营收达到10.1亿。
从营销模式变革，到品牌形象新生；从产品线开发运营到全国市场联动推广；从终端门店管理规范到经销商的充分激励；从打赢网络宣传，到独辟蹊径的战术行为，和江山欧派的合作开创了木门行业多个第一：
第一个邀请代言的木门品牌
第一个登录央视的木门品牌
第一个打透网络的木门品牌
第一个开创三级培训体系
第一个SPU产品线运营管理
第一个国家级木门研发中心
全国专卖店数量最多的木门品牌
抓住中国房地产集采机遇
为头部房企建专线做大规模
2014年,江苏发布的《关于加快推进建筑产业现代化促进建筑产业转型升级的意见》，明确提出了“标准化”“工厂化”“成品化”的建筑产业现代化方向。
自2016年开始，上海、北京、杭州等一二线城市精装修率稳步上升，成为当前市场主流。
在精装房的大浪潮下，房地产企业积极推动集中采购。与地产企业深度合作的建材企业，都实现了规模上的大跨越。
早在2015年，在咨询服务中，就为欧派就确立了“零售、工程、家装”三三制良性业务布局.
在渠道大力推行省代制的同时，紧抓房地产崛起的时代红利，成立工程部门，确定工程战略。
借助制造优势，为恒大、万科等地产开发商，开辟“专供生产线”，打造工程系统解决方案。
地产合作战略在2019年,让企业不仅应对了疫情的冲击，更实现了跨越式发展，业绩从2018年的12.83亿，猛增到2019年的20.27亿，并在2020年达到30.12亿，并保持持续增长，在2023年达到了37.38亿的历史高峰。
推进全品类加速整合小商家
一年新增渠道数量超2万家
近年来，中国木门行业发展面临着诸多挑战。受房地产行业深度调整、消费市场需求减弱、价格竞争博弈激烈等因素影响，中国木门行业整体增速持续放缓。
据不完全统计，2024年行业年产值为1174亿，同比2023年下降5.32%。
2024年，家装市场仍维持“442”结构特征（新房40%、存量新房40%、二手房20%），这种以新房和存量房为主导的市场结构，使得家居建材行业面临双重压力，工程渠道明显承压，零售渠道也因消费预期转弱而增长乏力。
木门行业部分小工厂开始倒闭，单品类生存越来越难，部分转型全屋定制。
而身在全屋定制行业的欧派、索菲亚、志邦等，不断延伸产品线，布局全场景定制，对家居建材的单品类企业展开一场侵略式的战争。
行情下行之下，江山欧派全面扩展产品线，从木门、墙板、金属门窗、地板、到高定、公装等，并且依托上市公司的品牌号召力，快速整合大量散落在三四五线城市的经销商，如毛细血管式的深度渗透，快速做大，实现渠道的密集布局。
2024年12月25日，江山欧派在互动易平台表示：截至2024年第三季度，江山欧派拥有加盟经销商57000余家；拥有工程代理商约1000家。
在市场竞争日益激烈的背景下，江山欧派加盟经销商队伍迅速壮大，57000余家这一数据较年初增长了20000多家。
公司2024年报显示，加盟服务费收入为1.23亿元，同比增长58.04%。
在当前行情下，依然可以收到1.23亿的加盟服务费，显示出江山欧派在渠道拓展方面的强大实力和品牌号召力。
这一渠道整合战略也让江山欧派在房地产失速的情况下，尽可能的消化自己的产能、保持规模、保持领先优势。
随着木门行业竞争的进一步加剧，缺乏核心竞争力的厂商将逐步退出木门市场，市场份额进一步向头部企业集中，头部企业的优势将进一步被放大，经过洗牌和分化，品牌集中度进一步提升。
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