中国福利彩票
近日，有报道西部航空与重庆福彩合作，在飞机上开售刮刮乐，并称由有人中得25万元大奖。
2024年，长安航空也曾和福利彩票合作，在飞机上卖10元一张的刮刮乐。
这让中国福利彩票实现了便利店、商场、高铁站的遍地开花之后，升级到“大奖天降”。
中国福彩销售突破2000亿
品牌战略落实以来增长40%
2024年，中国福利彩票销售额突破2000亿大关，达到20279.56亿，同比增长7.6%，创历史新高。
2020年，奇正沐古接手“中国福利彩票十四五品牌战略规划”时，其销售额才1440亿。
从2021年战略实施至今，4年增长了近45%，而且完成了十四五规划时的品牌难题。
那么，当初中国福彩十四五规划的难题是什么？高速发展的驱动力是什么？给其他行业有哪些启示？我们一起聊一聊。
因为合同保密约定及涉及政府部门相关信息的原因，今天我们不谈咨询过程和作业交付。
只聊下这几年发生的现象以及背后逻辑。
十三五后福彩受众老龄化
年轻人不愿意买福利彩票了
中国福利彩票的诞生是为了发展社会福利和社会公益事业，彩票发行销售收入和逾期未兑奖的奖金，构成了福彩公益金。
拥有乐透型、竞猜型、即开型、基诺型、视频型等五类产品。
其中全国性乐透数字型彩票（双色球为代表），公益金提取比例为36%，彩票奖金和彩票发行费提取比例约为51%和13%，即开型彩票（刮刮乐为代表）的三者比例为20%、65%和15%。
简单说，双色球销售额的51%返还给消费者、刮刮乐奖金返还率为65%。
2018年彩票销售达到一个高峰，伴随着政府关闭赌博性质较强的高频快开彩票，以及不断有“彩票大奖造假”的传闻，在彩票店看到的年轻人越来越少，更多是中老年人的身影。
换而言之，年轻人对于福彩越来越不关注了，未来福彩筹集公益资金的能力可能会不断衰退。
更关键，老百姓对于福彩的公益属性认知不足，更多的当作搏一搏、拼个运气的机会。
2024年数据财政部官网尚未公布
放大公益属性赢得认同
给搏运气一个骄傲的理由
如何解决受众老龄化、品牌博彩化的课题，是十四五福彩品牌战略的关键。
奇正进行了一系列的战略规划与部署，形成《中国福利彩票四十五品牌发展战略规划报告》
这几年里，伴随着中国福彩强化公益的战略举措，“中国福彩 一起造福”、“中国福彩 福泽天下”等宣传在更多加大了宣传。
需要告诉消费者他们的购买，成为了造福社会、福泽天下的公益善举，购买彩票是一起造福社会。
只有建立消费者的品牌认同感，才会记住福彩的公益属性，虽然最终购买驱动力是奖金，但是一起造福社会的理由，会带给年轻人更好的心理体验。
两大产品普及消费
不断推动产品价格升级
双色球和刮刮乐是福彩知名度最高的两个产品。双色球2块搏500万成为了老百姓对于彩票最直接的认知。而刮刮乐即刮即中，带给人最直接感受。
双色球的天价奖金、谜之操作不断出现，有很多人对于中奖是否存在暗箱操作多有疑问，依然挡不住购买的冲动。
毕竟500万、1000万的奖金，是咸鱼翻身的机会。
奖金返还率更高的刮刮乐，更是深受年轻人喜爱。
现在很多年轻人都知道“买一沓这样更容易中，至少能少亏点”，这背后是各种信息传播下，他们对于65%的奖金返还率有认知。
从另外一个方面看，这也是一种销售方式的拉动，但是年轻人要赌把运气的成本，也在不断被拉高。
2022年停售的45只彩票中38只为5元、10元面值。
2023年停掉41只福彩刮刮乐，33支为5元10元面值，目前市场在销售的产品，低面值产品越来越少。
撬动年轻人的消费
玩出花样才能成为潮流
市场的发展超出了规划，品牌年轻化的问题被解决了，年轻人将彩票玩出了各种花样。
有过生日送彩票、结婚送彩票，还有求婚送彩票的。
彩票成为了段子、成为调侃、也成为一个运气的象征，更多的融入年轻人的生活。
彩票在这样的氛围中，博彩的性质被淡化，更多成为老百姓讨个吉利、碰个运气的方式。
当然这背后也寄托着当代年轻人希望暴富的愿望。通过这样好玩的方式，将这样的祝福直白的表达了出来。
总有中大奖的新闻报道
低成本的尝试被充分调动
在每季度的新闻中，我们都能看到中奖的消息，不断爆出，激发了大家的购买热情。
这就类似于身边的人买股票都挣钱了，买房子都涨价了。
一个自己可以轻松参与的事情，在这样的氛围里，大抵是有尝试的冲动的，甚至比点杯9块9的瑞幸更容易决策。
有了公益认知愿意参与，参与门槛很低，而且周边人都玩出花样了，自己不参与下似乎有点落伍了。
更关键的是，可能中个大奖，就可以躺平了，即便没中也就是2块钱，这就是赶羊入圈的逻辑了。
而所有深陷其中的，大抵都是中过一次或几次的。
“差一点就中了”、“差一点就赢了”是所有赌博的人共同的心里陷阱，这是需要警惕的。
如果彩票卖不动了
白酒会不会卖得好
如果联系这几年的社会经济，你会理解彩票销售持续高涨的深层原因。
买彩票是现实中得不到的，希望换个方式搏个希望、买个期待。
如果老百姓连彩票都不买了，那可能是个问题了。
中国福利彩票发行管理中心2025年第一季度报告显示，全国彩票销售额为837.5亿元，同比下降12.7%。
这是自2010年以来最大的单季度跌幅，体彩、福彩双双遇冷。
另外，彩票销售增长的同时，白酒行业也表现不错。
如果抛开中奖结果，很多人买彩票有些类似喝酒，都是个情绪价值。
国家统计局数据显示：2024年白酒行业989家全国规模以上企业，累计白酒产量414.47万千升，同比下降1.80%，实现销售收入7963.84亿元，同比增长5.30%；实现利润2508.65亿元，同比增长7.76%。
如果彩票遇冷，酒会不会更好呢？
联系电话
021-52362206公司地址
上海市普陀区大渡河路1428号信泰中心T1栋6楼上海奇正沐古品牌管理有限公司