美奥口腔
美奥口腔作为中国口腔医疗连锁模式开创者，在长沙、苏州、杭州等多地开设了近十家牙科专业医院。
它整合了世界范围内的技术设备及专业医资力量，单院营业面积在2000平方以上。
在面对快速的全国范围扩张、清晰营销战略，全面升级品牌与全国统一推广成为一个不可回避的课题。
为此美奥口腔找到上海奇正沐古，历经四年合作，美奥口腔营收从一亿迈上超十亿级到规模，领跑中国高端口腔。
本文将深度解析，美奥口腔品牌化运营的三大关键动作，在激烈的医疗市场竞争中如何走出成功。
一、清晰品牌现状，梳理当前三大核心挑战
通过一系列项目深度调研，奇正沐古团队发现，美奥口腔快速扩张背后，急需解决三大难题：
运营模式粗放：分院以销售引流为导向，广告成本高昂；
市场竞争加剧：与竞品陷入种植牙、矫正技术的价格战；
品牌资产分散：美奥全国各地形象不统一，难以积累品牌势能。
针对上述难题，奇正沐古团队提出“品牌集权化、产品标准化、推广系统化”三大战略部署，统一品牌价值体系。
二、明确品牌价值认知，构建用户医疗信任
奇正沐古营销团队提出，要做好美奥的品牌建设，要抓住两个核心：
首先，让消者明白美奥的优势在哪里，为什么口腔有问题，首先选美奥？
因此抓住用户痛点，成为重中之重。
在实际调研中发现因为无论老人种植牙，还是家长带孩子矫正牙齿，都希望一次准确完成，避免折腾。
因此奇正针对性的提出“精准治疗”，回归医疗本质，抓到了顾客最大需求点，凸显了美奥技术优势。
其次要让消费者相信，美奥口腔是口腔医疗的大品牌、大医院，而不是三无小公司。
针对用户信任问题，借助人的从众心理，一家医院就诊人数越多，在旁人眼里示范效应就越强。
因此奇正针对性的提出“百万信赖”，利用就诊人数，将美奥定义为一个成功的医院、规模庞大的全国连锁，增强了消费者的信任感，进而带动从众消费，打消顾虑。
三、擎起精准治疗大旗，建立产品差异化
要摆脱价格战，就必须明确美奥口腔的优势和差异化。
奇正以靶心代表“精准”的概念，创造一个消费者容易感知和理解的传播符号，将“精准治疗”的概念更为清晰的表述。
这样不仅规避广告法中医疗单位不能使用人物，还未后续的品牌推广，留下了更大的创意发挥空间。
产品线重构：将五大医疗板块（种植、矫正、美齿、防护、检查）提炼为差异化口号：
种植板块：精准种植，不受罪
矫正板块：精准矫正，安全变美
美齿板块：精准美齿，笑出明星范
防护板块：精准防治，不给成长留隐患
检查板块：不想中年老掉牙，及早美奥来检查
不仅如此，针对不同产品，我们还提炼了完善的产品介绍说辞，以及技术概念点。
如4维矫正、5 步种植法、6 重安全保障、21 项口腔检查等，形成标准化话术与技术概念，统一全国分院的产品表达。
四、创意品牌IP应用，设计升级重塑形象
为了避开医院广告不许使用人物肖像的规定，奇正专门设计卡通形象“美小奥”。
以拟人化方式传递精准治疗理念，规避医疗广告限制的同时，吸引年轻家庭客群。
同时还对品牌VI体系进行全面规范，并且升级品牌形象画册、店面形象规范、人员礼仪及推广物料等。
品牌理念通过设计符号，进行多种物料的延展应用，使之具备更大的传播力，最终以大品牌形象呈现在消费者面前。
五、事件活动品牌化，深化传播大动作
在品牌传播上，奇正停止了美奥各分院为了引流，不断变更概念的促销活动。
而是从全国一盘棋的角度上，整合优势资源，形成大的品牌传播运动。
权威专家背书：策划“欧美专家团全国会诊”及技术论坛，建立美奥口腔在顾客心目中的技术高度。
以国际专家提升消费者心目中的专业度，持续巩固美奥在牙科第一大品类——种植牙上的优势，以高客单价抵消高获客成本的消耗。
品牌造节运动：打造“国际交流季”年度IP，每年开年的国际交流季+国际医生+全国巡回，形成全国联动效应，替代分院零散促销活动，降低资源内耗。
年轻化传播：赞助播出的《爱情进化论》，张若昀化身“鹿飞”入职美奥口腔，诊所内全面植入美奥品牌和美小奥形象。
并结合电视剧热度，推出“颜值进化者”招募活动。
通过IP衍生品（如粉红诊室、蝴蝶符号）与电视剧《爱情进化论》植入，绑定“颜值进化”主题，将医疗场景与情感需求结合，激活社交传播。
终端流量承接：设计专属联名定制款“爱情进化论定制款牙齿矫正套餐”，以及“女生矫正专属诊室”。
并通过快递柜、楼宇广告精准触达年轻群体，线上专题频道承接流量，实现“品效协同”，让医疗产品流行化。
启示：医疗品牌运营的三大法则
技术价值可视化：将专业术语转化为消费者语言，通过符号与场景建立情感连接；
信任资产规模化：利用数据背书与全国联动，将分散资源转化为集体信任；
IP化破圈传播：突破医疗广告限制，以ip符号渗透年轻市场，实现品牌年轻化。
美奥口腔的案例证明，在医疗市场化进程中，品牌集权化是规模扩张的基础，产品标准化是差异化的核心，推广系统化是信任构建的关键。
三者协同，方能实现从“医疗服务商”到“行业标杆”的升维。
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