益嘉适益生菌
环球捕手拥有数百万会员群体，其中以宝妈、家庭女性为核心用户。
在打造自营爆品课题中，奇正沐古营销合伙人江洁，带领团队经深度分析，选定益生菌品类。
尽管当时益生菌市场，已呈现白热化竞争态势，团队仍通过差异化路径，完成产品从零到一的创新突破。
上市首年即突破5亿销售额，并持续保持稳健增长态势，最终成为众多明星私享的健康伴侣。
本文将深度解构“益嘉适”品牌在红海市场中突围的增长密码，揭示如何通过精准定位、产品创新与推广营销，实现快速突围。
选品研发：与美国杜邦公司合作开发
选品研发阶段，团队携手全球益生菌领域领导者美国杜邦公司，针对中国人体质特征展开深度合作研发。
作为一款适用性广泛的健康产品，益生菌不仅覆盖全年龄层消费需求，更以提升人体免疫力为核心功能，而免疫力正是健康管理的根本性需求。
产品创新层面，益嘉适采用四种经人体临床试验验证的菌株进行复合配比，确保功效的科学性与可靠性，每份产品活菌添加量突破200亿CFU。
技术工艺层面，运用杜邦独有冻干技术，通过耐胃酸、耐胆汁酸及耐高温处理。
实现菌株高活性直达肠道并安全定植，该技术为杜邦丹尼斯克唯一授权使用的冷冻干燥菌种稳定性技术。
这一系列研发创新，既保障了产品功效的临床验证基础，又通过专利工艺解决了益生菌存活率的核心痛点，为益嘉适在竞争激烈的市场中构建起差异化的技术壁垒。
人群定位：全家一起吃的益生菌
围绕全家用户解决方案，打造产品消费痛点
以消费者听得懂的语言，强调家庭成员共同服用益生菌的重要性：
家里人一起吃饭，小孩子益生菌吃大人不吃，照样被大人传染；只有家里人一起吃，才能保证孩子健康，不生病。
针对成年【肠年轻身体自然轻】
益嘉适YPEPRO【NCFM+Bl-04】
调节内分泌，消除体内毒素
控制脂肪摄入，预防和缓解IBS都市精英病
提升免疫力，缓解免疫降低引发的过敏问题
针对老年【肠年轻才能常年轻】
益嘉适YPEPRO【NCFM+Bi-07+Bl-05】
促进肠蠕动，缓解便秘，提高消化能力
补充肠道双歧杆菌数量，减缓肠道衰老
针对儿童【肠健康身体抵抗棒】
益嘉适YPEPRO【NCFM+Bi-07+Bl-04】
长效抵抗细菌病毒，完善免疫；
预防呼吸道疾病/儿童湿疹；
改善过敏体质，缓解季节性过敏及花粉敏感
做强信任：专业背书专为中国家庭定制
益嘉适以"专为中国家庭定制"为核心研发理念，通过三大维度建立专业信任壁垒：
5国权威临床认证，专为中国家庭定制
通过美国/澳大利亚/芬兰/丹麦临床验证
建立中国家庭临床试验动态模型
筛选国家卫生部发布益生菌种组合
【嗜酸乳杆菌NCFM+乳双歧杆菌Bi-07+乳双歧杆菌Bl-04+长双歧杆菌 Bl-05】
美国进口菌株，真实菌株号【美国国旗+gras认证】
美国原产地发酵，通过FDA的gras认证
真实菌株号，以乳双歧杆菌Bi-07为例
乳杆菌是属，乳双歧杆菌是种，Bi-07是株
美国活菌直达肠胃才起效
采用菌种稳定专利技术，抽出水分，益生菌进入休眠状态，直至进入人体
通过全球首套模拟肠胃微生态Enteromix仿生系统
高温/唾液/胃酸/胆汁/其他消化液，直达肠道终端起效
活动推广：转化科学认知为信任
举办"万人大会+千人专家课"，从"免疫系统机制"到"菌株选择标准"进行深度科普。
活动触达超30万家庭用户，成功将科学认知转化为消费信任。
举办"杜邦工厂开放日"，邀请消费者代表，实地参观益生菌发酵基地。
通过菌株培养工艺全流程展示，结合专家讲解菌株筛选标准，将生产透明度转化为信任资产。
宣传引爆：场景化种草，破圈引爆销量
邀请当红明星作为"品牌健康大使"，借助明星影响力快速破圈。
针对母婴、运动、营养三大核心场景，选用母婴专家作为"科学种草官"、健身教练担任"活力体验官"、营养师化身"健康顾问官"。
定制专属内容场景话术，规模种草持续做大销量。
运营扩张：全渠道整合，持续放大势能
1. 设计益嘉适YPEPRO系统宣传物料
制作产品详情页、产品级海报、产品tvc、现象级海报、预热海报、首发海报、专家视频、肠龄测试表等一系列营销物料配合。
2. 定制线上新媒体宣传策略及线下社群活动
依据线上媒介渠道特征，进行专属定制宣传策略。
组织明星直播、明星也在用的益生菌等热点话题进行全网投放。
同时在线下组织杜邦开放日、专家讲座、社群营销及热点节日活动内容。
结语：红海突围的启示—从产品到生态的跨越式增长
益嘉适的崛起，绝非偶然的市场奇迹，而是一场精心策划的"科学突围战"。
其核心在于将复杂的益生菌技术，转化为家庭健康场景的解决方案。
通过技术壁垒构建、用户痛点洞察、信任资产积累的多维融合，在保健品市场中开辟出专属的"家庭健康生态位"。
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