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红牛的整合营销传播策略
发布时间:2022-10-31     来源:奇正沐古
      在功能性饮料市场上,有一个著名的品牌叫红牛。该公司通过整合营销组合在国际市场上取得了巨大成功,创造了一个价值超过10亿美元的新饮料品牌.饮料巨头如百威和可口可乐展开了激烈的竞争。#品牌策划公司

      红牛是如何在强大的竞争市场上取得突破的?根据红牛的品牌定位,他们选择了年轻的消费者,因此制定了以下综合营销计划,希望对正在建立和发展品牌的企业主有所启发。

1.市场预热:大型活动赞助

      在进入新市场之前,红牛赞助了法国红牛夏蒙尼滑雪比赛,以此类大型活动预热,树立品牌声誉。


2.微观定位:实施种子计划

      当红牛第一次进入市场时,它首先锁定了时尚商店.俱乐部.酒吧和商店允许文化精英首先接触红牛产品,然后影响其他消费者;红牛瞄准可能影响消费者购买的意见领袖,包括娱乐界的运动员和名人。通过这种方式,上市初期的产品可以迅速接触到这些先锋客户,并获得大量的曝光和关注。大型连锁企业拥有繁琐的授权流程,这将阻碍市场计划。



3.拓展高校市场:确保渠道一致公平

      红牛酒吧成功后,下一步是开始布局大学周围的体育馆.健康食品店.餐厅和便利店,最后进入超市,红牛和其他品牌的主要特点是突出:LOGO为了保证销售点的一致性和公平性,公司扩大了送货员的数量,只是为了更好的送货。

4.现场产品试用:准确接触客户

      当其他产品试图以样品数量达到最大消费者时,红牛只寻求在特定条件下接触客户。例如,红牛在音乐会上.聚会.节日.体育节目.沙滩.高速公路服务区和大学图书馆以及大型颁奖典礼的豪华轿车match放样品。红牛总是试图接近高端场合。这个品牌正在增加年轻人使用这个品牌的骄傲和自豪感。总之,无论在什么场合,都不会失去品位。

5.赞助各种极限运动:将口号发挥到极致

      红牛赞助汽车锦标赛.山地自行车.滑雪板和冲浪比赛,以及各种极限运动.运动员.球队.还有音乐舞蹈.电影领域的艺术家保持着广泛的合作关系。在一年一度的红牛人力飞行比赛中,参赛者驾驶飞机和飞机上的特殊飞机“红牛为你的梦想插上翅膀”让30万年轻消费者为之加油,为之呐喊。

6.电视综艺赞助:强化品牌记忆

      当红牛需要加强品牌时,它开始全面布局主要的电视硬广播和节目,把“红牛疯狂无限”它传递给所有消费者。正如一位红牛营销总监所说,红牛实际上已经沉淀在各个市场,但媒体并不是确定市场的工具,但在后续发展阶段起着极其重要的作用。如果你了解可口可乐和百事可乐的媒体广告,你就能理解真相。

7.数字营销:让网民产生品牌共鸣

      YouTube观众每天观看数亿小时的视频,点击量超过10亿次。大量国际观众正在关注您的品牌信息。YouTube这样的媒体知道如何创造与网民产生共鸣的内容,拥有广泛的粉丝。所以,不管是不是PewDiePie.iJustine.TodrickHall还是MichellePhan,合作值得一试。PewDiePie的YouTube首页有3600万订阅量.视频点击量90亿,加上Twitter和Facebook对于600万粉丝来说,不难想象这个品牌会从这些用户偏好等数据中大大受益,更不用说,它可能会直接带来大量广告用户的关注。

      红牛的营销和沟通策略在与年轻消费者接触方面非常成功。全面确立了独特性.创新.具有叛逆精神的品牌形象。这是这一代消费者在新形势下应该确定的自我形象。

      在下一节中,作者将进一步阐述如何从沟通过程模型中有效地进行整合营销沟通。就像红牛一样,通过整合营销沟通,我们可以在消费者的记忆中建立品牌和品牌形象,改善品牌资产,推动销售。