首页>奇正观点 > 营销全案 > 疫情下如何做好传统营销
疫情下如何做好传统营销
发布时间:2022-11-09     来源:奇正沐古

2020年初,疫情的爆发,为品牌从传统校园营销方式快速转型的新校园营销方式注入了强大动力。在当今的市场环境下,校园营销在校园市场的表现形式上有了新的校园营销方向。许多在疫情检测中挣扎的品牌将通过新的校园营销转型的新的营销思维模式找到最终的生存方向。本文重点分享了校园营销领域中长期校园营销案例总结的一套新的校园营销技巧。


一.疫情迫使品牌从传统校园营销思维转变为新校园营销思维

本次疫情格局的影响将是社会经济的全球性.网络关系等资源的分配重组过程,也将是整个营销领域的彻底转变。

在这个变化的过程中,会有大量的品牌逐渐被淘汰。但目前,每个品牌都想尽一切办法尝试新的营销突破点来自救。

事实上,这种流行病不仅仅是一个黑天鹅事件。它也是新旧商圈的分界线,将大大加快品牌在营销过程中的转型,从传统的旧营销优化迭代到新的营销思维和营销形式。

这种变化可以看作是一个时代的产物,品牌所有者需要积极地拥抱这个时代,拥抱这种变化。

目前,校园营销的营销趋势和技巧

二.校园营销的突破点在于:目标受众的突破点在于:目标受众

在品牌关注新的校园营销形式之前,首先要关注的是校园市场的目标受众。.目标大学生消费群体。那么,在这样的环境下,目标受众的消费行为和消费习惯会有哪些新的变化呢?

目前,校园营销的营销趋势和技巧

1.用户的消费形式趋于在线:在线交易.线上学习。

在线校园营销资源和方法为品牌校园营销带来了更大的机遇,品牌在今天的校园营销中需要考虑这样一个问题:品牌在校园营销中需要如何将品牌本身与在线校园营销资源相结合,然后探索当今校园营销的突破点。

2.把握客户在线社交趋势:校园社交趋势:校园KOL.校园社区成为校园营销利器

在今天的校园营销形式中,品牌应该随着流量和用户的转移而改变。

3.表达形式内容:内容释放了大学生的生活热情。

与最传统的校园广告表达形式相比,内容更简单、更直接,通过图片或短视频的内容形式更系统、更有趣,使目标受众有更深的替代感。品牌在产品推广的表达形式上也发生了很大的变化,电子商务也从图片到视频时代。

4.用户的消费行为更加精细化:品牌校园营销需要以精细化的服务满足用户的消费需求,改善用户关系。

这情的出现给了大多数大学生更多的业余时间,客户更加关注产品质量之间的差距。

事实上,这种消费变化也可以看作是客户消费的降级,客户想付出的价格越来越低,但对产品质量的要求.对商品开发的要求越来越高。

大学生消费者想用最少的钱购买最好的产品,他们在消费行为上的决策更加精细。

目前,校园营销的营销趋势和技巧

三.后疫情时代,品牌校园营销如何破局?

在校园市场上,我们可以看到,上述四种消费行为和消费需求正在发生变化,这将迫使品牌从过去更传统的校园营销思维转变为新的校园营销思维。建立新的校园营销能力是当今校园的核心营销能力。

新校园营销策略的转型将以私域流量为主.以客户获取能力为主要竞争力。

如今,谁能在校园营销中快速构建新的校园营销体系,谁就能在今天的营销环境中快速转变校园市场.变现。

目前,校园营销的营销趋势和技巧

私域流量

私域流量是品牌或个人所拥有的.可以自由控制.免费使用的.流量池可以重复使用几次。这是一个通过公域流量导入或其他方式构建的流量池。个人微信号保留了常见的私域流量.微信群.小程序或自己App。简而言之,就是品牌可以反复接触的那群客户。

一般来说,在校园营销期间,品牌建立自己的私域流量主要有两种方式:

1.通过目前校园市场可以高度利用的营销推广渠道,如校园微信官方账号.校园KOL.学生社群.QQ空间(忏悔墙)等公共领域流量传播,同时将流量转化为我们品牌的微信号,然后通过一对一对接.朋友圈呈现.自建微信群.服务号等形式反复触摸,使用户沉淀在我们的微信号中,通过长期触摸购买,甚至产生再购买和裂变行为;

2.将当前流量引导到私域流量池进行沉淀,统一管理。

目前,校园营销的营销趋势和技巧

四.新校园营销思维的基本逻辑是什么?

对于新的校园营销思维,这是基于私域流量的基本逻辑的校园营销,其中有一个基本逻辑。

1.关键要素:增长。

对于增长来说,可以说是任何品牌在校园营销阶段的长期目标。任何品牌在校园市场进行校园营销时,都围绕着关键词增长展开。增长中有三个核心因素。

第一个要素是:商品。通过新产品或优质产品实现校园营销阶段品牌的增长。

第二个要素是:渠道。通过高质量的校园销售渠道进行有效的传播,为品牌带来持续有效的增长。

第三个要素是:客户。客户是校园营销中品牌增长的核心要素。通过客户与用户之间的裂变和高质量客户对品牌的持续回购,可以推动校园市场品牌的持续增长。

因此,在校园营销过程中,我们应该关注的核心要素是:基于产品和渠道,我们需要关注客户的发展.发掘.维护。

目前,校园营销的营销趋势和技巧

无论什么品牌或类别,客户始终是推动品牌增长的核心。如果品牌在校园营销过程中忽视了用户的需求.顾客的感受,那么校园营销活动只能以低效结束,这也是品牌在校园营销中最不愿意看到的。

2.校园营销思维的两大创新:流量池思维和超级用户思维

这里有一个非常关键的元素:流量池思维,而不是流量思维。流量池思维和流量思维有什么区别?校园全媒体交付平台认为:流量思维是一种线性思维,一般品牌在校园营销中关注如何获得客户或如何获得准确的流量,以及如何快速实现这些资源,提高校园营销的直接转化率。这也是大多数品牌在今天的校园营销中经常使用的一种思维;流量池思维是一种系统的营销思维,关注品牌在校园营销中如何获得有效的流量,以及获得这些有效的流量后如何保留这些流量或用户。值得注意的是,我在这里提到的是运营,而不是营销。换句话说,校园营销品牌的本质意义不是一次性快速实现,而是继续深化客户交易转型能力。

目前,校园营销的营销趋势和技巧

因此,我们可以看到,流量思维与流量池思维的本质区别之一是,流量池思维下提到的流量不等于流量,关键是如何将流量沉淀转化为流量“留量”,即保留流量或用户。

今天,品牌在校园营销中只保留流量,通过不断探索客户运营和需求,引导用户带来新客户,产生裂变效应,产生闭环和流量循环系统,可以最大化校园营销的价值,这