首年完成渠道招商500家_B2B工业品_新闻中心

山由车膜
首年完成渠道招商500家

抓住国产替代浪潮，推进品牌全面升级
山由是生产中国第一片车窗膜的企业，拥有亚洲最大生产线，凭借着优异的品质，在行业内树立良好口碑。
凭借强大的研发生产能力，一直以来为很多品牌贴牌生产。
长期以来，在中国车窗膜、漆面膜市场，国际品牌也一直占据主导地位，比如3M、威固、X-PELL、龙膜、圣戈班等。
伴随着国力昌盛，民族自信增强，消费者对于国产品牌的信心增强；而且在关键技术领域，国家也积极推动国产替代化。
在消费认知与国家政策的双重给力下，中国品牌的崛起迎来新一波机遇。
山由作为中国防护膜行业的代表企业之一，打算抓住这时代的机遇。

他们找到了奇正沐古品牌战略咨询公司，希望奇正帮他们加快自有品牌建设，成为消费者认可的国货精品。

放大航天科技背书，建立国民大品牌的骄傲

奇正团队分析项目后，认为在与国际品牌竞争中，山由需要强化自己的品牌背书，建立品牌的号召力，赢得消费者的信任。
要成为国产品牌的代表，擎起中国造的大旗，山由就要借助消费者认知中的中国优势！
中国长征火箭、中国太空站、中国的东风火箭，都已经成为人们心中的祖国实力骄傲，代表着中国的硬实力。
山由的控股股东为中国航天科技集团。

因此奇正沐古在传播上，将中国航天与山由紧密结合，凸显山由的技术实力。

普及新品类，占据消费痛点

近年来，国内中高档汽车开始流行贴漆面防护膜。
此类产品，也成为行业新的消费热点和利润增长点。
在行业内，其他品牌纷纷站在自己的产品角度，宣传防老化、易清洁、自修复等性能。
而奇正沐古坚定的认为：一个品类崛起时，要成为品类代言，就要通过一个消费者的痛点，快速点燃他们的购买需求和渴望。
开车的人最郁闷的就是小刮擦，不修觉得难受，修又觉得不值得。
漆面修理，不仅浪费时间，还会贬值。
贴车漆膜，小刮擦后，不会伤害车漆，这是品类最大的价值点。
因此，奇正沐古创造性地提出了“抗刮擦，少修车”的口号。
为了凸显山由技术源自中国航天，奇正沐古包装了“航天涂层科技”的技术概念。

并且围绕航天涂层概念，建立了一套产品感知体验流程。

做强老产品，升级优势品类

车窗膜是非常成熟的产品品类，几乎所有的新车都会贴车窗膜。
而且超半数的新车，在出4S店的时候就被赠送了车窗膜。
在4S以外的市场，必须找到一个更好更强的理由，让消费者去换掉原有的车窗膜。
攻击4S店赠送产品质量差的话术，基本分为三类：一类是甲醛超标，不健康；二是抗紫外线不够，伤害皮肤；三是强度不够，高速出事故，容易被穿透。
奇正沐古认为老品类升级，如果集中在一个概念上，容易被对手攻击。
所以奇正打造了一个“十项全能、十分安心”的概念。

并且包装“宇航防护科技”的概念，以及十项全能现场测试，强化消费者信任，提高现场成交率。

引导消费，发出明确指令

奇正沐古经调研发现，汽车膜消费分为两个层级：
一类是买豪车的人，不受国潮影响，有固定的消费层级。
一类是感觉自己买的是好车，选择贴膜保护爱车，这部分人具有一定的消费实力，愿意为保护车身支付较高费用。
第二类消费者是最大的市场，最容易从国外品牌转投国产品牌，值得重点争取。
专业消费中，消费者并不知道哪个品牌好。

抢占这部分客户，奇正给出一个明确指令“买好车，贴山由”。

革新渠道模式，一年招商五百家

在市场推广上，奇正改变了原来的B2B业务的思维。
通过三大步骤帮助山由品牌实现一年招商500家。
一是，取消全国总代的多品牌模式，集中做大山由品牌，实施市级代理的运营模式，建立完善管理机制；
二是，打造完善的区域市场扶持体系，以及终端运营体系、推广宣传体系，让市级代理轻松开店运营；
三是，以省为单位，启动全国的区域招商会议，打造样本是慈航、重点省份，形成根据地。

最终迅速实现河南、河北、江苏等省的全覆盖，实现了一年招商500家，圆满完成了客户的期望。