如何解决三大难题,实现快速的崛起,在这个新业务领域里成为领军品牌,是中麦交给奇正沐古的课题。
换个角度,发现自己的伟大
B2B品牌要赢的大客户的青睐,首先要让自己成为大品牌,赢的客户的信赖。这句广告语,让中麦找到了品牌自信与骄傲,也赢得尊重。
中麦安全鞋,穿着不累 中麦=更舒适的安全鞋
品牌提出的定位、产品概念,要在产品上被感知,才能被认可、被相信。因为工人上一天的班,会觉得累,提出“中麦安全鞋 穿着不累”,进一步强化了其舒适的属性,最直白的表达也更容易口口相传。
形象产品、规模产品、配套产品、利基产品
三大体系支撑,两年四倍高增长
企业形象:将自己定义为“中大型企业安全鞋的解决方案供应商”,凸显企业实力和业务定位,对中小企业业务建立高度势能。
服务体系:提出“SOMO定制服务体系”,让中麦的客户服务更具有流程化,让客户感知到中麦超越产品的价值和大品牌的规范性。通过这三大体系和销售改进,不仅提高了全员的销售能力,而且让他们的品牌自信心和自豪感大大提升,实现业绩规模两年四倍的高增速。