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璀泰珂窗纱•进入中国三个月
完成80城市招商

德国防花粉窗纱，初入中国市场
德国璀泰可，是一家生产窗纱的中小企业，其产品具有阻隔花粉进入室内的功效，被称呼防花粉过敏窗纱。
山东一家企业，拿到了其中国市场的代理权，找到上海知名品牌咨询公司奇正沐古，希望作为特色产品，进行针对性的推广。
奇正沐古接手项目，通过调研分析后得出结论，防花粉过敏是一个很小的市场需求，难以做大规模。
没有规模没有投入，只依靠渠道推力是做不大，掌握不了市场话语权的。

因此奇正的做法是，借助其阻隔花粉的功能点，重新定义产品，做大市场。

抓住全社会痛点，开创防雾霾窗纱

当时，柴静拍摄的雾霾记录片《穹顶之下》，引爆了全民对于雾霾的关注，成为了全民最大的话题。
奇正抓住璀泰可窗纱，具有阻隔微尘的功能点，借助全国人民高度关注的雾霾话题，将其定义为“防雾霾窗纱”。
包装了一系列的产品概念，将其打造成为一款高科技产品：

产品由高磁纤维材料制成，在风力下产生静电，进而实现微尘实现静电阻隔，防止PM2.5进入室内。

一刀切开两个市场：杀菌除醛用空气净化器，除尘防雾霾现在用璀泰可窗纱

奇正提出宣传语：防雾霾要主动防御，而不是被动净化。
防雾霾窗纱无二次污染、无需更换滤网、不费电易打理。

这样就快速建立了防雾霾窗纱的消费场景认知，实现对空气净化器市场的切割，迅速引爆消费市场。

发布一篇公众号，引来了3000名经销商

借势柴静的纪录片《穹顶之下》，我们通过公众号发布了第一篇文章《一块神奇的窗纱：雾霾天里愉快的开窗深呼吸》。
在业界朋友的帮助和转发下，赢得了广泛的关注，实现了全网扩散，据不完全统计，阅读量超过了800万。
其中德国旅游局的官方公众号，也转发了该文章，进一步实现了品牌的信任背书。
3个月内，在没有任何广告投放的情况下，璀泰可接到了3000多个希望加盟合作的咨询电话。

不少人为了拿代理，在其办公室装修中，就飞到北京，甚至飞到德国去寻求合作。彻底引爆了中国市场热情。

三个月完成80城招商，缔造市场传奇

持续塑造璀泰可的技术和品牌传奇，彻底贯彻看上去成功比真正成功更重要。
6月招商会，一线城市80万押金50万进货，任务200万-1000万；
二线城市50万押金30万进货，任务百万起。
一场会议完成80个城市的招商工作。

连杭州华联集团，也只是拿到了杭州市代理权。