跳出行业泥潭，四年超5亿

篷布是个传统而落后的汽车用品行业，金潮从化肥企业转制过来，在篷布领域中，品牌形象老化，行业竞争以价格为主，产品无差异化。

无底线的价格战，将篷布行业带入了一个死胡同，为了解决公司困境，他们找到了品牌战略营销咨询公司奇正沐古，双方签订了战略合作协定。

奇正沐古团队接手项目后，认为要想做好品牌，必须跳出原有思维，进行全新的产品开发，创新商业模式。

在奇正的帮助下，不足四年，金朝篷布业务的销售额，就从5千万增长到超5亿，成为行业的第一品牌，引领行业发展。

做行业老大，占据品类最大价值

既然篷布是用来防水挡雨的，那就应该占据防水这个概念。

尤其是行业品质普遍落后情况下，以后让行业提到篷布就想到金潮最防水、使用超强。

在形象升级的时候，奇正希望把防水概念用盾牌的符号进行锁定，并且和产品的特性相结合，创造全新的符号。

创造新品类，放大消费价值

卡车司机为了防水效果好、也避免篷布用多了漏水，会在篷布上面或下面再铺一层塑料布。

于是，奇正建议金朝开发新品，将篷布和塑料膜二合一，并将之命名为“覆膜篷布”。

在终端可以用最为直白的方式把概念说清楚，更让司机增强价值感，支持高溢价。

创造产品视觉符号，打造爆品大金条

因为有塑料膜，所以可以印刷，将自己的广告印上去，形成特有图案。

为了做好宣传，奇正给产品起了一个更为通俗而吉利的名字——大金条。

产品价格从3元拉升到5.8元，依然畅销，供不应求。

大金条成为了争相模仿和抄袭的对象，5.8元的价格也成为行业共识。

凭借这一战役，金潮也成为了行业最耀眼的明星，经销商争相加盟，实现快速增长，奠定了行业地位。

把简单的事情做到极致，就是大战略

卡车司机在每个城市最常去的有三个地方，一个是停车场，二是货运信息交易大厅，三是汽配城。

围绕着这三个地点，奇正沐古展开了一场覆盖全国的地面推广运动。

不仅实现了广告的覆盖、门头的占领，而且进行产品的体验推广。

仅仅一个关注微信，玩“幸运大转盘，抽金潮篷布”，就赢得了数万的卡车司机关注金潮的微信公众号，让金潮在卡车司机朋友圈里迅速走红。

未来全国网络下单，线下提货，打造卡车司机的社群和购物平台，将完全超越篷布的产业价值。

因行业特性，这将摆脱之前其他行业O2O的盲目性，更为精准和降低成本。

创新商业模式，创造媒体新形式

高速的高炮越来越少，但是市场对于高速媒体的需求并未减少。

卡车每天在高速上跑，本身就是一个很好的媒体。

于是奇正创造了一个全新的商业模式：将篷布作为媒体销售。

客户一次投放20张以上的篷布，金潮负责招募司机，免费赠送，并且提供全国车辆定位监测，保障投放效果。

这就让金潮篷布，成为了高炮广告直接替代。

并一举实现了三赢效果：司机可以免费用篷布，广告客户取得更好的投放效果，金潮产销规模做大，并培育一个新产业。